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AspenCore资深产业分析师对话(huà)乐家和芯源(yuán)半导体:借分销优势发力MCU国产替代
文章(zhāng)转载来源:电(diàn)子(zǐ)工程(chéng)专辑
原文链接(jiē):https://www.eet-china.com/news/202305246292.html
近日,AspenCore资深产业分(fèn)析师顾正书专门采访了乐家和芯源(yuán)半导(dǎo)体营销总(zǒng)监陈巧女士(shì),就公(gōng)司(sī)的发展历程、MCU及其它芯片(piàn)产品规划、芯(xīn)片(piàn)研(yán)发流程和质量管控(kòng)、市场应用方(fāng)案及未来战(zhàn)略发展等问题(tí)进行了深入交流。现以问答形式总结如下(xià),希望为(wéi)读者朋友完整展示出乐家和芯源半导(dǎo)体的产品、应用(yòng)和渠道优势。
武汉乐家和芯源半导体营(yíng)销总监陈巧
从分销转型到芯片设计,乐家和芯源有(yǒu)什(shí)么优势和劣势?
力源信(xìn)息(xī)确(què)实(shí)在半(bàn)导体分销(xiāo)行业有(yǒu)着多年的经(jīng)验(yàn),这使得(dé)我们能够第一时间从欧(ōu)美原厂及国(guó)产龙头(tóu)企(qǐ)业那里获取最新行业(yè)动态(tài)、产(chǎn)品信(xìn)息,同时从不同(tóng)行业的客户群体中了(le)解(jiě)市(shì)场(chǎng)动向和需求,从而更加准确(què)地把握好市场周期(qī)变化。这样(yàng),乐家和芯源就能够在恰当时(shí)间(jiān)做好充(chōng)分准备,为市(shì)场提供合适的自研芯片产(chǎn)品(pǐn)。
如果要谈(tán)到分销背景的劣(liè)势,我想还是业界(jiè)朋友们(men)在观念上的(de)差异。在(zài)一些同行的观念(niàn)中(zhōng),可能认(rèn)为分销(xiāo)企业很难干好自主芯片研发。其(qí)实这个也可以理解,因为分销行业(yè)大都走熟知的(de)技工贸线路(lù)。然(rán)而,我们乐家和芯源有着自己非常优秀的(de)设计团队和运营团队,再结(jié)合力源集团做分销(xiāo)业务(wù)积累的二十多(duō)年对市场的洞察,以及对客户痛点的把握,我们确信有(yǒu)能力(lì)给客户(hù)带(dài)来更高(gāo)性价比的自研芯片产品。
芯(xīn)源(yuán)作(zuò)为力源信息的子公司,在芯片研发、质量(liàng)管控和销售渠(qú)道方面(miàn)获得(dé)哪些资源支持(chí)?
芯(xīn)源非常幸运作为上市企业力源集团的全资(zī)子(zǐ)公(gōng)司,这就意味着我们能够获得非常好(hǎo)的财(cái)务支撑(chēng)。从根本上来说,因为集团公司的硬实(shí)力,我们可以建立最优秀(xiù)的设计团(tuán)队(duì)和(hé)营销团队(duì),有能力做出高品质、适合客户实际需求的产品,并且能够(gòu)将我们的产品Roadmap规划完(wán)整,给客户更多的(de)选(xuǎn)择,同时支持客(kè)户不同层级(jí)产品的选型要求。因为有这些支持,我们在产品设计上可以为客户想得更多(duō),在(zài)跟Foundry厂(chǎng)和封(fēng)测(cè)厂的(de)合(hé)作上也可以看出我们(men)在生产的各个(gè)环节愿意(yì)投(tóu)入(rù)更多,以保障我们的品(pǐn)质。
谈到销(xiāo)售渠(qú)道(dào)上的支持,力源(yuán)集(jí)团下属各兄弟公司(sī)给我们的(de)支持都是挺(tǐng)多的(de)。比如其中一(yī)家子公司南(nán)京飞腾,他们的(de)主营业务是(shì)做电表代工。通(tōng)过他(tā)们我(wǒ)们(men)可以接触(chù)到更多的(de)电表客户,而结合(hé)代工模式更有利于我(wǒ)们把产品(pǐn)推到(dào)电(diàn)表终端客户中。另(lìng)外一个例(lì)子(zǐ)是上海帕太,他们是一家主营被(bèi)动元器件(jiàn)的分销(xiāo)企(qǐ)业。作为几家TOP日(rì)本原厂的代(dài)理商,他们累(lèi)积了(le)很多(duō)优质的行业(yè)龙头客(kè)户。在乐家和芯源(yuán)需要支持的时(shí)候,我(wǒ)们也会结(jié)合他们的力量一(yī)起(qǐ)去服务(wù)客户,把更(gèng)具(jù)性价比的产品推荐给(gěi)客户使用,同(tóng)时(shí)累积我(wǒ)们在品牌客户(hù)上的(de)知(zhī)名度。
此外,力(lì)源信息和深圳鼎芯都是主动器件的分销(xiāo)商,从他们这里我们可以了解到欧美和(hé)国产头部芯(xīn)片原厂的产品和市场(chǎng)信息,有(yǒu)利于我们布局后续(xù)的产品规划。总的(de)来说,乐家和芯源虽然有自己独立的营销运营团队,有自(zì)建的代(dài)理分销体系,但是在集团(tuán)各兄弟(dì)公(gōng)司的(de)优势共享(xiǎng)下,我(wǒ)们可以比国(guó)内IC设计同行更加贴近市场(chǎng)、产品(pǐn)和客户。
乐家和芯源MCU采(cǎi)用华(huá)虹宏力的110纳米工艺制程,是目前国内(nèi)最可(kě)靠的晶圆代工(gōng)产线,已经过大量实践验证。华虹有完善的质量体系,对设计质(zhì)量有严格(gé)的把控流程,从芯片制造端对产品质量做了良好的控(kòng)制。此外,在封(fēng)装(zhuāng)测(cè)试(shì)方(fāng)面(miàn)我们(men)与(yǔ)国内知名封装测试厂商华(huá)天(tiān)和长(zhǎng)电合作,因此可以(yǐ)保障(zhàng)公司MCU产品品质,增强MCU产品的综(zōng)合竞(jìng)争力(lì)。
乐家和芯源(yuán)的MCU产品线规划是怎样的(de)?相比MCU同行产品有(yǒu)何优(yōu)势和劣势?
MCU本质上是一个服务(wù)于大众市场的产品。也就是说,客户群(qún)非常广泛,应用(yòng)也(yě)是五(wǔ)花八(bā)门。为了适应不(bú)同行业客户对产品特性的细分要求,我们必须把产(chǎn)品系列做得更全,把产品阵容做得更为庞大(dà)。在(zài)做(zuò)好通(tōng)用型MCU的基础上(shàng)(比如CW32F003系列),我们(men)针对特(tè)定应用需求开发出合封的无线MCU产品(CW32R030/W031)。同时针对特(tè)定市场(chǎng)需求,我们也可能会为客户开发专用芯片(piàn),实际上就(jiù)是(shì)逐步演化成定(dìng)制化(huà)开发的思路。
至于相(xiàng)对国内同行的劣势,由于我们的产(chǎn)品目前都是基于(yú)Cortex M0+内核(hé)的设(shè)计,对于一些对价格要求特别严(yán)格(gé),传统的8位单片机市场需(xū)求,我们可能(néng)无法覆盖。这也是跟客(kè)户应用本身(shēn)相(xiàng)关的,如果客(kè)户的产品需要(yào)升级的话,我(wǒ)相信我(wǒ)们(men)的(de)产品一定会是他们的选(xuǎn)择之一。
乐家和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族
我们(men)的通用高(gāo)性能CW32F系列MCU具有以(yǐ)下优势:
宽工作(zuò)电压:1.65V-5.5V;宽工作温度:-40℃-105℃;
采用Prefetch+Cache架构,同频CoreMark 计算力(lì)/功耗比超越同类产品;
12位高速ADC,可达到±1.0 LSB INL,11.3 ENOB(有效位数);
稳(wěn)定可(kě)靠的eFLASH工艺,确保工业高可靠应用(yòng);
HBM ESD 8KV,全部ESD可靠性达(dá)到国际标(biāo)准最高等级。
MCU产品适用的市(shì)场(chǎng)应用(yòng)很(hěn)多,哪些目标市场是公司(sī)重点开发的?
首先是工业(yè)自(zì)动化市场。我(wǒ)们更倾向于能够体(tǐ)现我们产(chǎn)品性能优势的应用(yòng)。比如对可靠(kào)性要求严格(gé)的电机类和电池类应用、要(yào)求(qiú)宽温度和(hé)宽电压范围的IoT应用,以及对ADC采样精度及模拟性(xìng)能要求比较(jiào)高的传感器类应用。
第(dì)二个是表计类行(háng)业应用。比如燃气表和水表行业客户,他们对产品的要(yào)求是低功耗(hào),同时(shí)综合性能要做到非常好,品质需要(yào)得到保障。过去大部分客户都是采(cǎi)用ST和(hé)瑞萨这样的国外品牌。而我(wǒ)们的产(chǎn)品在满足客户(hù)国产化替代要(yào)求的前提下,还可以提供给客户(hù)完(wán)全不逊色于国外品牌的品质。这个对于我(wǒ)们的品牌口(kǒu)碑积累非常(cháng)重要。
除MCU外,公司还有EEPROM和MOSFET产品(pǐn)线,未来(lái)产品组合发展策略是怎样的?
其实在(zài)推出MCU产(chǎn)品之前,芯(xīn)源最(zuì)先(xiān)拥有(yǒu)的自(zì)研产品就(jiù)是基于华(huá)虹95nm工(gōng)艺的EEPROM,以及同为华虹深沟(gōu)槽超(chāo)结工艺(yì)的MOSFET产品。而MCU虽(suī)然推出相对晚一些,但是MCU的应用范围更为广泛,可以接触(chù)到的客(kè)户(hù)更多。随着MCU在客户端的不断渗透,我(wǒ)们的(de)MCU品质和性能(néng)得(dé)到认可(kě)后,我们会对EEPROM和(hé)MOSFET产品(pǐn)做进一步的宣传(chuán)推广。比(bǐ)如在燃气表行(háng)业(yè),我(wǒ)们就可以(yǐ)用低(dī)功耗MCU搭配(pèi)EEPROM给客户(hù)。
还有一些(xiē)情形是,我们先导入了MOSFET或者(zhě)EEPROM的产品,现在又导入MCU,这样可以把(bǎ)客户关系再做深一层。比如在适(shì)配电(diàn)源(yuán)的应用(yòng)中,客(kè)户已(yǐ)经(jīng)用了MOSFET好(hǎo)几年,在合适(shì)的时机就可以给客户推介我们(men)的MCU产品(pǐn)。随着新产(chǎn)品(pǐn)的不断迭代,这(zhè)样的搭配销售方式会越来越多,客户对我(wǒ)们(men)的认可程度也不(bú)断增加,我们(men)跟(gēn)客户的(de)粘度也随之(zhī)增强。
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